De verkoop van uw bedrijf! Het traject en de overdracht

Het MKB bestaat uit een groot aantal kleine en middelgrote bedrijven. De verscheidenheid in dit deel van het zakenleven is enorm. Dienstverleners en productiebedrijven, gedreven door creativiteit of door harde verkoopcijfers. Al deze bedrijven zijn in de markt aanwezig. Vreemd genoeg is het verkooptraject, ondanks de verschillen, in grote lijnen gelijksoortig. Om u een indruk te geven, beschrijf ik de verschillende fases van het verkooptraject.

De bedrijfsbeschrijving Voordat het bedrijf ter verkoop kan worden aangeboden, worden een aantal facetten in kaart gebracht. Hieronder een paar voorbeelden:

• Personeel zijn de medewerkers ingelicht over een mogelijke overname en wat zijn hun gevoelens daarbij?

• Voorraden zijn de voorraden courant en juist gewaardeerd of moeten er nog correcties gemaakt worden?

• Inventaris is deze op orde of is er de noodzaak tot investeren?

• Marktpositie hoe is de positie van het bedrijf in de markt?

• Goodwill is er reeds berekend welk bedrag reëel zou zijn?

Potentiële overnamekandidaten Tenzij er reeds een kandidaat koper aanwezig is, is het zaak ruim van te voren de potentiële gegadigden in kaart te brengen. Vragen zijn bijvoorbeeld:

• Welke branchegenoten zijn misschien geïnteresseerd?

• Via welke kanalen kan er gericht gezocht worden naar een kandidaat?

Na de selectie van een aantal kandidaten wordt er contact gelegd. Vragen hierbij kunnen zijn:

• Op welke manier worden de potentiële kopers benaderd?

• Wanneer wordt er met hen contact opgenomen?

• Wat dient er in een oriënterend gesprek duidelijk te worden?

De overeenkomst Indien de onderhandelingen worden gestart, zal er op basis van meerdere gesprekken een lijst van verlangens en bepalingen uitrollen. Het is van groot belang om dit nauwgezet en juridisch verantwoord op papier te zetten. Vakmensen zoals een fiscalist en jurist zijn hierbij onontbeerlijk. Al met al veel werk. Indien dit traject serieus en aandachtig wordt doorlopen, is er een goede kans op een mooie overdracht. In het hier boven beschreven proces staat BOOK u graag terzijde. Een telefoontje is genoeg en de kennismaking is altijd voor onze rekening.

Succes!