Moore MKW neemt ondernemer aan handje mee zijn toekomst in

Regisseren van getallen met gevoel bij overnames en waardebepaling

Wat is toekomstproof? Als één partij dat kan weten, dan is dat Moore MKW Corporate Finance wel. Als een regisseur, vakspecialist en mediator begeleiden ze ondernemingen bij overnames en overdracht. “Iedere ondernemer krijgt hier vroeg of laat mee te maken”, aldus registeraccountant en -valuator Aldwin Heijns duidelijk, “dus kun je het maar beter goed regelen.” Maar hoe? Laat dat maar aan de 24 ervaren specialisten van deze Corporate Finance servicelijn van Moore MKW over.

Aldwin Heijns (registeraccountant en-valuator).

Met inmiddels 38 jaar ervaring, waarvan de laatste 10 jaar voornamelijk binnen de corporate finance dienstverlening, mag Aldwin Heijns zich met recht een ervaren specialist noemen. Waar hij dit jarenlang in zijn eentje voor Van Duyn van der Geer deed, heeft hij nu een heel team om zich heen. Sinds 2022 is het voormalige, zelfstandige accountantskantoor in Noordwijk immers aangesloten bij Moore MKW en daarmee ook lid van het internationale netwerk. “In Nederland werken wij met 24 mensen als servicelijn voor bestaande klanten van onze vestigingen, maar ook voor niet-klanten doen wij corporate finance dienstverlening. Onze uitdaging? De klant ontzorgen in de rollercoaster van het overnametraject.”

Corporate Finance van A tot Z

Wat doet Moore MKW Corporate Finance dan precies? “Bijvoorbeeld de klant begeleiden bij aankoop- en/of verkooptrajecten”, legt Heijns uit. “Als regisseur zijn wij dan verantwoordelijk voor het gehele traject en helpen de klant de verschillende fases door.” De vraag voor waardebepaling komt ook regelmatig voor. “Wat zijn de aandelen of wat is het bedrijf waard? Dat kan nodig zijn bij overname of overdracht, maar bijvoorbeeld ook bij echtscheiding of overlijden en zelfs bij personeelsparticipatie. Daar houden onder andere onze 7 Register Valuators zich mee bezig.”

Net zoals de Due Diligence specialisten ook hun eigen taak hebben. “Die analyseren de informatie van de verkoper en brengen in beeld wat de mogelijke risico’s zijn voor het realiseren van de overname. Deze Due Diligence onderzoeken kunnen zowel bij aankoop (acquisitie due diligence) als bij verkoop (vendor due diligence) plaatsvinden.” Is er ook nog behoefte aan financiering of specifieke branchekennis? Dan staan er ook bij banken opgeleide financieringsspecialisten en sectorspecialisten klaar.

Van familiebedrijf tot internationale deal

Hoewel Heijns volop heeft genoten van zijn vroegere jaren bij het zelfstandig kantoor Van Duyn Van der Geer vindt hij de uitdagingen bij Moore MKW ook geweldig. “Samen kunnen we nu veel complexere vraagstukken en grotere overnames begeleiden.” Zoals laatst in Afrika het geval was. Door terug te kunnen vallen op het internationale netwerk lukte het om de cliënt met behulp van de partners uit dat netwerk daar te begeleiden bij de gewenste acquisitie. Onze lokale partners in Afrika zijn ingezet voor de uitvoering van een deel van het due diligence onderzoek. Ook daarin is de samenwerking met andere onderdelen snel opgezocht, zoals met fiscalisten of juristen voor het maken van de transactiedocumenten.”

Iedere specialiteit is afzonderlijk inzetbaar, maar in deals komen de diverse specialisten in een team samen. Wij werken ook regelmatig samen met financiële investeerders en private equity partijen. Vooral die laatste partijen kopen kleinere bedrijven tegen een bepaalde waarde op en rijgen ze aan elkaar tot een keten van meerdere kleintjes. Dan voegen ze er waarde aan toe en verkopen het weer door tegen een hogere waarde.” Maar ook kleinere overnames of kleinere organisaties kunnen nog steeds prima bij Moore MKW terecht. “Bijvoorbeeld bij overdracht in een familiebedrijf. Daar komen naast de zakelijke kant veel meer emoties bij kijken en vraagt weer om een heel andere aanpak.”

Elke fase vraagt om regie, maatwerk én gevoel

En juist die andere aanpak maakt het werk zo divers en interessant. “Uiteraard bestaat ieder traject uit min of meer vaste onderdelen en fases”, aldus Heijns, “maar hoe we de klant door die fases heen begeleiden? Dat is altijd anders. Ieder bedrijf en ieder vraagstuk vraagt iets anders. Wij zijn enerzijds vakspecialist, maar anderzijds ook mediator en regisseur die moet aanvoelen welke deskundigen hij op welk moment inschakelt. Vaak zie je bijvoorbeeld bij een familiebedrijf dat er veel meer emoties spelen dan bij een groot bedrijf. Dan is het vooral belangrijk om dat goed te managen.”

Snelle schakelaars met oog voor kansen

Vooral in die regisseursfunctie ziet Heijns zijn eigen passie en jarenlange werkervaring nu met een stevig team naast hem samenkomen. “Wij werken in teamverband zodat – als er iets gebeurt – het project altijd door kan en de continuïteit van onze dienstverlening gewaarborgd is. Sommige dingen kunnen nu eenmaal niet wachten, dus moeten wij snel kunnen schakelen. Tot op het laatste moment blijft het spannend. Hoe vaak er vlak voor closing bij de notaris nog iets geregeld moet worden. Een ondernemer weet vaak niet wat er komen gaat. Wij nemen hem aan de hand hierin mee. Daarvoor benutten we niet alleen bestaande, maar signaleren we ook nieuwe kansen voor onze klanten.”