'Transport zit in onze genen'

GomesTrucks nieuw op hotspot bloemenveiling Rijnsburg

Onlangs opende dealerholding Gomes Noord-Holland BV een vestiging voor de verkoop en het onderhoud van Mercedes-Benz en FUSO trucks op de Laan van Verhof in Rijnsburg. En wie de regio kent, weet direct: dat is het terrein van de Bloemenveiling. De locatie voor dit nieuwe filiaal is volgens directeur trucks Flip Janssen dan ook geen toeval, maar bewust gekozen.

GomesTrucks wil met zijn activiteiten namelijk op de belangrijkste logistieke hotspots van Nederland zitten. En daar is het Rijnsburgse bloemenveilingterrein langs de A44 er één van.

Gomes, uit te spreken met een oer-Hollandse G, is een echt familiebedrijf. Het begon in de jaren 30 van de vorige eeuw toen Arie Gomes in Warmenhuizen een klein transportbedrijf oprichtte voor het vervoeren van groente vanuit de kop van Noord-Holland naar Limburg en België. Bijna 100 jaar verder is dat kleine transportbedrijf uitgegroeid tot een van de grootste Mercedes-Benz dealerbedrijven voor zowel personen- als bestelwagens en trucks. Met de landelijke slagkracht van inmiddels 14 grote vestigingen in 5 provincies, waarvan 8 vestigingen voor de truckdivisie, een eigen leasemaatschappij, schadebedrijven en een used car centrum.

En naast Mercedes-Benz dealer is het tevens importeur van de merken DongFeng & Voyah en Mhero. Tegenwoordig heeft de 3e generatie in de persoon van algemeen directeur Peter Gomes de dagelijkse leiding over maar liefst 600 medewerkers. En zelfs de 4e generatie Gomes is er ondertussen aan de slag.

Focus

“In de loop der jaren hebben wij vanuit GomesTrucks verschillende truckdealers overgenomen. Vaak omdat er bij het bewuste bedrijf geen opvolging was, het aan de juiste capaciteit ontbrak, er minder focus op trucks was of omdat de resultaten tegenvielen”, vertelt Flip vanuit de fonkelnieuwe centrale vestiging in Aalsmeer over de groei van de onderneming. “Met de focus op één truckmerk kunnen wij sneller schakelen en transport zit echt in onze genen. Dus als wij een kans krijgen aangeboden en mogelijkheden zien, dan gaan we ermee aan de slag.”

Limburg

Gomes beschikt sinds 1972 over het Mercedes-Truck dealerschap in Warmenhuizen en begon de groei van die divisie in 1994 met de overname van een truckdealer in Zaandam. Daar startte, als oud-klasgenoot van Peter Gomes, ook de loopbaan van Flip bij de firma. In de loop der jaren groeide GomesTrucks verder door de toevoeging van dealerbedrijven met filialen in de verzorgingsgebieden Schiphol, Haarlem, Aalsmeer en Utrecht. Zelfs in Echt werd een vestiging geopend. Toen winkelketen Action 125 trucks meenam naar een tweede distributiecentrum in de Limburgse gemeente en als grote klant graag ter plekke dat deel van hun wagenpark door Gomes wilde laten servicen. Met de ligging langs de A2/A73 vormt GomesTrucks Echt zo een strategisch servicepunt voor transportbedrijven richting Zuid-Nederland, de Ardennen en Frankrijk.

Lokaal actief en bekend zijn

Flip: “En nu zitten we dus ook in Rijnsburg. Na de overname van het truckdealerschap van AGAM in Roelofarendsveen kozen we ervoor om dat verzorgingsgebied vanuit Rijnsburg te bedienen, omdat de Bloemenveiling daar zo’n belangrijke logistieke hotspot is. Wil je in Rijnsburg en omstreken Mercedes-Benz trucks verkopen en onderhouden, dan moet je wel er gevestigd zijn. Lokaal actief en bekend zijn. Daar zorgen wij met onze mensen voor. Het team dat vanuit Roelofarendsveen is meegegaan naar Rijnsburg, komt hier ook vandaan en de meesten werkten al 25 tot 30 jaar bij de betreffende dealer. Ze kennen de regio en het trucklandschap hier. Het zijn bevlogen mensen.

Voor de start in Rijnsburg hebben we een presentatie gehouden, verteld over de plannen en de nieuwe locatie getoond. Het was een bekend pand voor ze en ze waren dan ook direct enthousiast. Op 1 oktober zijn we met Rob Hogenboom als vestigingsmanager in het volledig gerenoveerde pand gestart en de garage is nu al elke dag vol. Met 3 straten, een haal- en brengservice en vervangende wagens bedienen we daar de truckmarkt in de gehele Duin en Bollenstreek.”

Centraal punt Aalsmeer

Flip wijst naar een kaart van Nederland aan de muur, waarop alle Gomes vestigingen met een grote rode stip zichtbaar zijn: “Ik heb altijd geroepen dat Aalsmeer het midden van ons rayon moest worden. Wil je als truckdealer namelijk levensvatbaar zijn, dan moet je voldoende volume verkopen. Maar ook een breed spectrum aan ondersteunende diensten bieden. En dat kan alleen als je schaalgrootte creëert. Daarom zie je ook dat Mercedes-Benz dealers met minder focus op trucks hun gebieden verkopen. Met de nieuwe vestiging naast de Bloemenveiling van Aalsmeer en de directe verbinding met Schiphol zijn meerdere filialen in het nieuwe pand samengevoegd. Het is nu ons centrale punt geworden. Door filialen tot krachtige centrale servicepunten samen te voegen, bereik je synergievoordeel en efficiency voor een verzorgingsgebied. Je houdt grip op de overheadkosten door bepaalde werkzaamheden zoals voor de administratie en het onderdelenmagazijn te centraliseren. Dat zorgt voor slagkracht.

Geen eendagsvlieg

Ons doel is niet om de grootste te worden, maar om als truckbedrijf relevant te blijven. Rendement te vergaren en de beste service te verlenen. Wij willen geen eendagsvlieg zijn. Daarom zitten onze vestigingen nu allemaal op economisch logistieke hotspots. Want service is bij trucks heel belangrijk. Het maakt daarbij niet uit of een klant 1 of 1600 trucks heeft. Je moet voor iedereen 24/7 bereikbaar zijn en je elke dag bewijzen. Onze oorsprong als familiebedrijf in de transportwereld zorgt er mede voor dat er al decennialang een band is met veel transporteurs, die vaak ook familiebedrijven zijn.

Die oorsprong werkt ook in ons voordeel bij overnames. De partijen waren altijd blij dat ze niet werden overgenomen door grote dealerholdingen. Dat wij een familiebedrijf zijn, gaf meestal de doorslag.”

Managementteam

Op de vraag of het met vestigingen door het hele land nog wel mogelijk is de lijntjes kort en alle neuzen dezelfde Gomes-kant op te houden, antwoordt Flip gedecideerd: “Daar zorgt een heel goed managementteam voor. Edwin Breeman is verantwoordelijk voor alle servicefilialen en Remco van Laar voor alles wat met sales te maken heeft. Elk filiaal heeft een vestigingsmanager met een team waarin alle disciplines zijn vertegenwoordigd. De vestigingsmanagers rapporteren wekelijks aan ons drieën en de collega’s in de garages spreken elkaar regelmatig tijdens trainingen of op de technische avonden die wij één keer per jaar voor ze organiseren.”

Plezier

“Zonder onze mensen zijn we ook niks. Dat klinkt heel cliché, maar zij zijn ons kapitaal. Wij werken intern met een aantal kernwaarden zoals gedreven, innovatief, trots, oprecht en eerlijk. Maar plezier staat in dat rijtje bovenaan. Als je met plezier naar je werk gaat, komt het maximale eruit. Daarom zijn wij heel erg van het investeren in onze mensen en samendoen, want alleen dan ben je succesvol. Ook in Rijnsburg. Met ons team van 15 tot 20 medewerkers moeten wij ons daar gaan bewijzen. Tijd en energie erin stoppen, om ook dat verzorgingsgebied succesvol te maken. Want trucks verkopen en onderhouden is uiteindelijk mensenwerk.”

GOMESTRUCKS RIJNSBURG

Laan van Verhof 85

2231 DZ Rijnsburg

071 -303 12 50 [email protected]